ПЕРЕГОВОРЫ В ПРОЦЕССЕ ПРОДАЖ. ПОЗИЦИОННЫЙ ТОРГ.

Задачи курса

Систематизация имеющихся знаний и опыта участников тренинга

Развитие стратегий достижения поставленных целей в процессе переговоров

Совершенствование техник и методов ведения переговоров, учитывая конкретные позиции и интересы  компании клиента и своей компании

 

Результаты тренинга:

 

Тренинг поможет участникам:

Оценить:

·         уровень своего профессионализма как менеджера, ведущего переговоры с партнерами;

·         личную позицию (активную или пассивную) занимаемую  участниками в процессе переговоров;

Управлять процессом переговоров за счет:

·         действий, осуществляемых при подготовке к переговорам;

·         действий, осуществляемых при позиционном торге;

·         перехват и удержания инициативы